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国星照明抓住机遇,赢领商超领域

2017-06-26


商超亟需转型升级
商超照明再迎机遇


       随着80后、90后等成为消费主力群体,加之互联网的全面普及,如今,网购成为消费者重要的购物方式,曾经大型商场,尤其是超市,客流量急降、生意寡淡的比比皆是。
       在快节奏的工作与生活环境下,优势不再明显的商场与超市,它们目前发展现状如何?怎样才能吸引更多消费者注意?该如何转型才有更大生存空间?
       对于一位普通消费者来说,若需要购买衣服,他会选择到服装城或专卖店;若需要购买茶叶,他会选择到茶行;若需要购买酒水,他会选择到酒行;若需要购买化妆品,他会选择到护肤品专业卖场。也就是说,有专业需求的消费者,他会选择到专业的卖场进行选购,而不是超市。
       目前,生活用品专区成为超市最畅销,同时也是利润最高的一部分,但运营一个大型超市,仅靠卖生活用品是远远不够的。所以,当前,广大超市都在转型升级,部分区域往高端及专业领域设计,装修风格更讲究消费者的体验感。而伴随着这一专业、高端转型,商超照明迎来了巨大的市场空间。

商超照明门槛渐高
国星照明实力突围


        目前,商超照明主要分为公共照明部分和精品照明部分。由于商超的转型升级,在公共照明方面,主要为生活用品等区域的普通照明,一般灯具供应商都可以满足;而在精品照明部分,涉及较多的高端物品,对灯具的光效、色温、场景把握等提出更专业的要求。
       商超照明属于隐形渠道,专业性非常强,对照明灯具产品的耐用性、稳定性有明确的要求,同时,照明场景的美学设计、照明环境的亮度调节、照明成本的 有效节约等方面,这些对照明企业来说都是不小的挑战。
       基于商超照明的产品特性和环境特性,无形中也提高了行业的准入门槛,尤其是当中的资金门槛、技术门槛和规模门槛等,这将实力偏弱的企业阻挡在外,也让商超照明领域内的竞争更有序、更健康、更持续。
       值得一提的是,目前在整个商超照明市场,尚未出现一家独大的品牌企业,而经过多年的发展,国星照明的产品整合、客户梳理、技术升级等均取得亮眼的成绩,有机会也有实力在商超照明领域做出自己的风格与特点,成为商超照明领域的佼佼者。

战略合作连锁超市
面板灯优势助开拓


       “目前,商超照明存在两部分市场,一是新设超市的照明工程,二是原有超市的照明替换工程。经过不断的调整和升级,国星照明在‘国星’品牌的护航下,依托覆盖全国的渠道网络,逐渐与永辉超市、仁和春天、大兴量贩等大型连锁超市建立了合作关系。今年上半年,国星照明预计同比实现快速增长。”国星照明总经理徐振锋如是说。
       据悉,截至目前,国星照明在全国市场拥有超过1000家渠道网点,且都是与国星照明合作多年的稳定客户,是国星照明在商超照明领域全国开花的重要保障。最近两年,国星照明在渠道网点拓展上放缓步伐,将更多精力放在对客户的优化上面,寻找适合国星照明的差异化客户,经营国星照明差异化的产品、市场和服务。
       大型超市在转型,国星照明同样在转型,这其中,国星照明在产品上的调整尤为成功。据悉,国星照明在产品转型之时,将目光聚焦在面板灯之上,其面板灯整体光效更均匀、效果更好,且极具性价比优势。目前,国星照明面板灯产品销售业绩增长快速,每月产能可达到30万个以上,是国星照明打开国内外市场的“明星”产品。
       据国星照明总经理徐振锋透露,国星照明的面板灯优势相当明显。技术上,国星照明的面板灯在发光、寿命、质量稳定性等方面位居行业前列;制造能力上,国星照明已经导入自动化生产设备,未来产能将得以进一步释放与提升,届时,国星照明的规模优势将更加突出。

主推情景展示与体验
提供一体化解决方案


       6月9-12日,广州光亚展将如期举行,国星也将如期参展。据悉,国星除了展示其白光封装产品外,在照明应用产品方面,今年不再作具体的产品展示,而是整体的场景体验,展示的是一种情景、一种氛围、一种解决方案。
       对此,国星照明总经理徐振锋表示,近年来,国星照明一直在练内功,在渠道建设、产品转型、客户优化、技术支持、服务升级等方面取得很好的效果,接下来国星照明重点是做出自己的风格,根据不同的照明场景提供相应的解决方案,这也是国星照明差异化发展的一个体现。
       据了解,国星照明在产品整合的过程中,会考虑不同区域经销商的需求,将不同的产品整合出来,让具有工程能力的经销商放开手脚做工程、做项目。徐总表示,未来,要做好商超照明市场,单有技术能力、制造能力远远不够,还要有足够的人员、敏锐的反应能力,才能与潜在的一线连锁商超企业建立稳固的战略合作。
       “此时,优质经销商的价值将全面释放;杰出的工程能力将占据上风;出色的工程案例将引来关注;完美的场景展示将打开市场,而这些,国星照明恰好都有。”国星照明总经理徐振锋说道。

企业发展好坏莫怪行业
自我学习与修正是关键


       目前,在整个照明行业,并不是所有企业都能始终坚持“照明事业”,但国星一直在坚持;此外,近年来,封装厂进入照明应用领域并获成功的寥寥无几,而国星照明是其中成功的代表之一。
       “国星人的务实与沉稳,让我们愿意去学习、主动去修正,并总结和分析出适合自己的发展思路。所以,在我看来,企业做得好与坏、能不能坚持,与整个行业大环境关系不大,关键是企业自身有没有信心、能不能学习并执行到位。”国星照明总经理徐振锋坚定地说道。
 据悉,国星人非常务实,这体现在对产品质量的严格要求上,“宁愿放弃,也不做没有把握的事情”,而正是这种求稳、务实的态度,让国星的品牌美誉度深入人心,从而可以坚定从容地走得更远、走得更好。